Utilice sus armas para negociar En general, toda empresa tiene bien claro que su principal objetivo es el generar ganancias y mientras mas, mejor. Entendiendo lo anterior los departamentos de compras al negociar con los proveedores, consideran que ponerlos en constante competencia y abandonarlos en el momento que otro ofrece un mejor precio, esta totalmente justificado. Cuando un proveedor no tiene seguridad de compra del cliente, seguramente hará muy poco para satisfacer necesidades importantes, tales como la certidumbre y puntualidad del abastecimiento, constancia en la calidad y el aseguramiento del precio. Si el proveedor no tiene seguridad de los pedidos de su cliente, seguramente no invertirá en un inventario para satisfacerlo… Pues no sabe cuando, ni en que cantidad se generarán. Tampoco se preocupará en conocer sus necesidades y satisfacerlas y mucho menos se atreverá a hacer inversiones de compras en volumen, para llegar a los precios requeridos. La fidelida
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